Palestrante do Secovi Talks, Vivian afirma que o ser humano é integral – corpo, mente e emoção –, não fragmentado. “Estamos em conexão com o outro, formando uma sociedade. A partir do momento em que se tem consciência disso, as pessoas passam a cuidar mais de si mesmas e dos outros”, diz.

O resultado disso é uma harmoniosa convivência, em que pessoas ficam menos doentes. Ela lembra que, uma vez que as pessoas estão ligadas umas às outras, tem-se um efeito positivo em cadeia quando a qualidade das conexões se aprimora, o que acaba por impactar positivamente o cuidado com o meio ambiente e a natureza.

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Você já deve ter visto essa cena em algum filme de Hollywood. Mas também é provável que já tenha vivido isso. Todo imóvel está, de alguma forma, atrelado a uma história. Às vezes, é a história que os ocupantes projetam para si mesmos, como nesse caso. Mas também pode ser a história por trás do imóvel, que conta alguma curiosidade interessante.

Em um cenário de crise, onde a competição é cada vez mais acirrada, o storytelling – ou a arte de contar histórias – é uma ferramenta poderosa para criar significados, engajar clientes e converter propostas em vendas.

Uma história bem contada tem o poder de mexer com a emoção das pessoas, agregando contextos que vão além de critérios técnicos e preço. Em outras palavras, uma jovem pode gastar um pouco mais no aluguel se ela entender que aquele apartamento, naquele bairro, significa uma vida mais independente, do jeito que ela sempre sonhou. Assim como um empreendedor pode escolher a sala comercial que mais se adeque à história de sucesso que ele imagina, mesmo que precise realocar custos.

É claro que corretores experientes sabem disso, e construtoras que pensam de forma estratégica acabam dirigindo seus esforços para criar mensagens mais emocionais. A diferença é que, de 10 anos para cá, o marketing corporativo vem aprendendo diretamente da fonte do cinema, das novelas e da literatura a fazer isso de forma mais estruturada, seguindo os mesmos princípios e conseguindo efeitos semelhantes: encantar e engajar pessoas como aquela série que você precisa assistir só mais um episódio, mesmo que já esteja tarde.

No ramo da habitação, aqueles que mergulharem de cabeça nisso terão uma grande vantagem competitiva. Do branding às mídias sociais, passando pelo discurso de vendas, o storytelling não só pode como deve ser um grande aliado.

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“A ideia é apresentar as tendências tecnológicas, falar onde estamos e para onde vamos e, dentro desse contexto, também explorar quais são as oportunidades que surgem para diversas categorias profissionais”, afirma o palestrante.
Para ele, a tendência, quando se fala de tecnologia, é que as coisas vão se simplificando ao longo do tempo, ficando mais acessível a todos e ajudando a incluir mais pessoas.

Thassius também falará sobre o uso do Instagram, ferramenta que, de acordo com ele, teve um boom de uso nos últimos anos. “As pessoas estão adotando [o aplicativo] em massa. Existem diversas possibilidades para profissionais o usarem como divulgação de serviços e produtos, por ser algo bastante visual”, diz.

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Quando posto no contexto dos negócios, as empresas se veem diante de uma tarefa desafiadora: como saber o que o cliente pensa e não diz?

Para o palestrante do Secovi Talks Leandro Mattos, presidente da Neurobusiness Society, cientista e professor em neurociências aplicadas ao consumo, são diversos os fatores que levam as pessoas a pensarem coisas sem dizê-las.
“Muitas vezes, as pessoas deixam de falar coisas em razão de filtros sociais, pelo politicamente correto ou porque têm vergonha”, diz o palestrante.

No Secovi Talks, Mattos mostra como a neurociência, por meio da tecnologia, faz registro da atividade cerebral e mapeia comportamentos, ainda que em níveis inconscientes.

Sua palestra contará, inclusive, com uma demonstração ao vivo de como isso ocorre.

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A personalidade dessa fala, suas características e seu tom é o que se chama de brand voice – ou voz da marca. “É o dialeto das mídias. É o idioma que se fala nas redes sociais”, diz Lerrine Mewes, comunicóloga e palestrante do Secovi Talks.

A brand voice fornece a base para a consistência do conteúdo das empresas, com implicações em design, cultura e marketing em geral.

No Secovi Talks, Lerrine falará da importância da definição dos avatares, perfis etnográficos altamente elaborados de consumidores, que resultam na criação de ações de comunicação que falam diretamente às necessidades específicas do perfil selecionado.

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Profissional certificada pelo Charles Durred Cohousing Company, a palestrante afirma que “essa solução de moradia passa pela recuperação da dimensão de comunidade”.

Segundo a arquiteta, o objetivo de quem busca por esse tipo de moradia é a criação de vínculos.

“Não é meramente o desenho [do empreendimento] que vai fazer isso. É, também, o processo de formação e de facilitação que profissionais prestam a esses moradores”, diz.

O cohousing é uma alternativa desejável para pessoas que estejam na segunda metade de suas vidas. “É uma solução que equaciona a solidão, mas sem a perda da privacidade”, ressalta a palestrante.

No Secovi Talks, a arquiteta fala dessa tendência e sobre a necessária construção de vínculos socioafetivos nesses empreendimentos.

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Gabriel Ponzi, palestrante do Secovi Talks, é exemplo disso.

Por meio de conexões e networking, construiu um caminho que o levou de Recife para os maiores centros de empreendedorismo e inovação do mundo.

“O que costuma ocorrer é que a gente espera primeiro ter algo em troca de alguém, para somente depois gerar algum tipo de valor. Precisamos mudar essa crença. Dentro de uma forma de abordagem que valorize mais as conexões, ou você ganha ou você ganha”, afirma Ponzi.

Para ele, o networking tem tanta importância que, não raro, pode-se “estar a uma pessoa de distância dos seus maiores objetivos”.

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André Buiat, ex-executivo de marketing de grandes multinacionais, é um adepto desse modo de vida, e passou por uma experiência marcante de minimalismo e nomadismo.

“Já atravessei o continente australiano morando dentro de um carro”, diz Buiat, que será palestrante do Secovi Talks. No evento, falará sobre vida comunitária, consumo consciente e como viver mais com menos.

“Minimalismo é viver com o necessário. Isso pode ser numa casa que te acolhe no meio de uma floresta, não necessariamente em uma grande cidade”, acredita.

No Secovi Talks, Buiat também aborda diversos tipos de moradia (hoje, ele mora em uma casa compartilhada), tendência de consumo e desejos da nova geração.

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Para Guido Padovano, não adianta querer competir com as máquinas. “A solução é sermos cada vez mais humanos e melhores humanos”, afirma o ex-diretor da Merrill Lynch, conselheiro de administração de empresas globais (como Decolar e Buscapé) e investidor de startups nos Estados Unidos e na China.

Padovano, que palestrará sobre o tema no Secovi Talks, sublinha que a presença humana ainda não tem substituto. “Se, antes, saber trabalhar com pessoas já era fator importante de transformação, hoje, isso se torna ainda mais relevante”, sustenta.

Os fundamentos para esse sucesso passam pela inteligência emocional e o mindfulness – ou, traduzindo, atenção plena, estado mental que preconiza atenção ao ato presente, com mente aberta, sem preconceitos, tolerante e curiosa.

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E é sobre isso que ele falará no Secovi Talks.

“Vou fazer alguns paralelos entre a vida em favelas, em regiões desfavorecidas, com o modelo de vida que as pessoas levam na cidade”, afirma.

De acordo com o palestrante, o modelo de desenvolvimento que predomina nas cidades afeta o senso de comunidade, gerando problemas de segurança, dor e solidão.

“Em algumas favelas, você vê pessoas celebrando e cultivando a vida. Pode até mesmo ter mais segurança ali na favela do que fora dela. Por isso você vê as pessoas com as portas de suas casas abertas”, diz.

Uma de suas provocações na palestra será discorrer sobre quem é rico e quem é pobre: a pessoa que vive na favela e é feliz ou quem paga para ter a segurança de um porteiro e não necessariamente é feliz?

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